A
continuación se proponen una serie de posibles indicadores para cada una de
las posibles Estrategias señaladas en la Perspectiva Financiera.
9.1
Estrategia de Crecimiento
%
Incremento de la Cifra de Negocio
%
Aumento Cuota de Mercado (por zonas regionales, mercados, clientes, línea
productiva, etc...)
%
Ingresos procedentes de:
clientes nuevos
zonas
geográficas nuevas
nichos
de mercado nuevos
líneas
productivas o productos nuevos
aplicaciones nuevas de productos y/o servicios ya existentes
Ingresos
totales de otras unidades de negocio
Rentabilidades por:
clientes
productos y/o servicios
zonas
regionales
canales de distribución
9.2
Estrategia de Inversiones
Eficiencia en la utilización del Capital circulante:
[saldo
Clientes/Venta media diaria] --> Días de ventas en las cuentas a cobrar
[saldo
Proveedores/Compra media diaria] --> Días de ventas en las cuentas a
cobrar
[saldo
PT/Venta media diaria] --> Días de ventas en Existencias de Productos
Terminados
[saldo
MP/Compra media diaria] --> Días de compras en Existencias de Mat.
Primas
[saldo
PST/Venta media diaria] --> Días de ventas en Existencias de P.
Semiterminados
Aumento
del uso del Activo Inmovilizado
Nivel de
reutilización de Activos ociosos
%
Activos compartidos por distintas unidades de negocio de la empresa
Rentabilidad:
Financiera --> [Beneficio neto/Fondos Propios]
Económica --> [Beneficio bruto/Activo Total neto]
de las
Ventas --> [Beneficio neto/Volumen de Negocio]
de las
Inversiones --> [Beneficio bruto/Valor contable neto de las inversiones]
9.3 Estrategia
de Productividad
%
Reducción de costes unitarios
%
Reducción de Gastos operativos, administrativos, generales, etc.
Ventas
por empleado
Ventas
por elemento de activo
Rentabilidad y eficiencia de canales de distribución (medida relacionada
con la eficiencia del proveedor por el hecho por ejemplo de tener
EDI lo cual tiene sus costes, etc)
