9. Perspectiva Financiera: Objetivos e Indicadores

A continuación se proponen una serie de posibles indicadores para cada una de las posibles Estrategias señaladas en la Perspectiva Financiera^.

9.1 Estrategia de Crecimiento

• % Incremento de la Cifra de Negocio

• % Aumento Cuota de Mercado (por zonas regionales, mercados, clientes, línea productiva, etc...)

• % Ingresos procedentes de:

  • clientes nuevos

  • zonas geográficas nuevas

  • nichos de mercado nuevos

  • líneas productivas o productos nuevos

  • aplicaciones nuevas de productos y/o servicios ya existentes

• Ingresos totales de otras unidades de negocio

• Rentabilidades por:

  • clientes

  • productos y/o servicios

  • zonas regionales

  • canales de distribución

9.2 Estrategia de Inversiones

• Eficiencia en la utilización del Capital circulante:

  • [saldo Clientes/Venta media diaria] --> Días de ventas en las cuentas a cobrar

  • [saldo Proveedores/Compra media diaria] --> Días de ventas en las cuentas a cobrar

  • [saldo PT/Venta media diaria] --> Días de ventas en Existencias de Productos Terminados

  • [saldo MP/Compra media diaria] --> Días de compras en Existencias de Mat. Primas

  • [saldo PST/Venta media diaria] --> Días de ventas en Existencias de P. Semiterminados

• Aumento del uso del Activo Inmovilizado

• Nivel de reutilización de Activos ociosos

• % Activos compartidos por distintas unidades de negocio de la empresa

• Rentabilidad:

  • Financiera --> [Beneficio neto/Fondos Propios]

  • Económica --> [Beneficio bruto/Activo Total neto]

  • de las Ventas --> [Beneficio neto/Volumen de Negocio]

  • de las Inversiones --> [Beneficio bruto/Valor contable neto de las inversiones]

9.3 Estrategia de Productividad

• % Reducción de costes unitarios

• % Reducción de Gastos operativos, administrativos, generales, etc.

• Ventas por empleado

• Ventas por elemento de activo

• Rentabilidad y eficiencia de canales de distribución (medida relacionada con la eficiencia del proveedor por el hecho por ejemplo de tener EDI lo cual tiene sus costes, etc)

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